営業NLP

NLPのモデリングの続きです。


前回のポイントは２つでした。
１、トップレベルの人間からいいとこ取りをしましょう。
２、見えない部分を真似して吸収することが、モデリングの真髄。


２番目を補足するのが、
今回のNLPモデリングの話ですが、
どうすると分かりやすいかを考えると、


営業をする理由です。
これでいきましょう。


皆さんはなぜ営業という仕事を選んだのですか？
どうして楽ではない営業を続けているのですか？


生活のためなどありますが、
それだけですか？
トップセールスとの違いはなんですか？


トップセールスの全員でないですが、
多くの方は、商品やサービスの提供を通じて、
お客様の喜びや幸せを手伝いしています。


ビジネスですから、当然売上を上げていくのですが、
同時にお客様の為にもなる。


この部分が大事です。


今回のテーマとどう繋がるのかというと、
営業をするときの価値観・信念・前提が結果を決めているのです。


NLPのモデリングをするなら、
ここが一番のポイントになります。


ではトップ営業マンは
どのような価値観・信念・前提を持っているのでしょうか？


この違いは大きいです。


NLPでは前提とも言われていますが、
お客様の利益を考えている人間と、
考えていない人間の差は大きい。


それにNLPの教えでは前提が違うだけで、
考え方、捉え方、反応やアクションが大きく変わります。


是非、皆さんに考えていただきたいのは、
NLPのモデリングをするときに、
相手が何を信じ、考え、見ているのか？


そこに注目しながら、
学んでいきましょう。


次回のNLPの話は、
コミュニケーションの基本の話です。