営業NLP

NLPを営業で使うためにも、どうしてラポールテクニックを
使うことで、ラポールを築ける用になるのかを一緒に学んで行きましょう。


人間の類似性についてです。


類似性の法則というものが心理学にはあります。


とてもシンプルにお伝えしますと、
人は自分に似ているものへは、警戒心を緩め、
親近感を持ちやすいというものがあります。


ですので、NLPのコミュニケーションテクニックなどを
営業で使う際に、相手と自分を血KEN大類ずけることに
意識を向けると、ラポールを￥気づきやすくなります。


また、人が好感をもつときはどういう時なのか？


ということも大切です。


自己重要感を覚えていますか？


人は常に承認の欲求を持っています。
ですので、相手を認めることで相手の心は満たされます。


あるいは、人に話をしたい、聞いてほしいという欲求もあります。
話を聞いていくことで、話しやすい存在にもなれますし、
相手の自己重要感を満たすことも出来ます。


自己重要感を満たしてくれる人間に好意を持つのは自然なことです。


NLPを大阪で学んだ女性の営業マンさんがいらっしゃいます。
従業員さんが１０人と少しの小さな会社の経営者さんの話を利いていたそうです。


１時間ほど、ひたすら話を聞いた後に言われた言葉は印象的でした。
「で、私はどうしたらいいの？」


これでご契約を頂いたそうです。


つまり、相手に合わせる、似ていくことで警戒心を取り、親近感をいただきます。
相手の心を持たすことと、話を聞くことで、好感をいただきます。
そして同時に、相手にとって大切な存在、貴重な存在になrます。


そこに意識を集中してNLPのラポールテクニックを使ってみることは、
さらに効果的に、NLPを使うコツでもあるのです。