営業NLP

NLPプラクティショナーを学んでいくことで、ラポールスキルを学べることは、
既にご存知かと思います。今回は、ラポールを築くために必要なことを
別の角度から学んで行きましょう。

では行きましょう。


「相手に興味を持ってもらう」
ということが実は大切です。


興味を持ってもらえないとその先に進めないからです。
だからといって、気に入られようとしなくても大丈夫です。

ある側面で考えますと、NLPのラポールスキルを使うことで、相手から、
興味を持ってもらえるようになるからです。では、どうしたらいいのでしょうか？
そこでもっとも効果的なのがペーシングです。

不思議ですが、人間は自分に似ているものへ興味を持ちます。
そして、好感を持ちます。ですから、相手に対してペーシングしていく。
ということだけで、興味を持たれることが多いです。


ただし、あくまで強い興味ではありませんので、打ち解けてきた後は、
コミュニケーションの中で、別の要素が必要になります。

では、これを営業に当てはめて活用して行きましょう。
例えば、はじめてお会いするお客様でしたら、NLPのペーシングをします。
話しやすい人間ということを認識して頂き、価値観にペーシングすることで、
強く興味を持ち始めます。

なぜならば、自分を肯定する人間を人は大切に思うからです（無意識に）
同時に、その中でお客様に取って大切なものを提供できることを伝えます。
それは、相手にとってのメリットであり、欲しいものですので、
強く興味を引くことにつながります。

NLPプラクティショナーで学ぶラポールスキルを活用するお話になりますが、
是非、ご活用下さい。それが結果につながります。