営業NLP

営業とは、メンタル的な要素が必要となる
とてもやりがいのある職業です。



ところで、最近はうまくいっていますか？
NLP資格のセミナーでは、営業において、
背中を押していいお客様と背中を押さない方が
いいお客様がいらっしゃいます。



そこについて、NLPの内的基準と外的基準について学んでいきましょう。


もしも、経営者さんに多い内的基準の方への営業をしているとしたら、
背中を押すのでなく、相手に適切で必要著とする情報を渡して、あとは判断に委ねます。



もしも、お客様が外的基準の方の場合は、
外側からの後押しを求めているケースがあります。


ですから、背中を押すような表現が好まれます。


具体的には、オススメするということです。
その表現に関してはそれぞれの表現がありますので、
いろいろと考えてみてもいいかもしれません。


大切な事は、NLPでいう内的基準の方には内的基準への接し方
外的基準の方に関しては外的基準に対するａ話し方をすると言うことです。


それをしないとどうなると思います?


例えば、NLPを名古屋で学んだ女性は次のようなエピソードを話してくれました。


洋服を買いにブラブラとしている時、欲しいと思ってお店に入ったそうです。
その時に、内的基準の彼女に対して、どんどん背中を押してくる
ショップの店員さんがいらっしゃったそうです。


何をお話したいかといいますと、
本当に欲しい結果があるとします。


その結果を手に入る為には、人間の持つタイプや性質、傾向を
理科して、活用することが一番です。


NLPの内的基準と外的基準に関する説明は、
次回詳しくお話ししていきます。